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行业不景气企业如何深耕市场?
2015-07-07 09:46 作者:admin 来源: 互联网 【
        自去年以来,我国黄金珠宝消费整体不景气,曾经一度高歌猛进的黄金珠宝行业正遭遇寒冬。尽管不同业态、不同规模的珠宝企业感觉不同,不同品类、不同品种的珠宝产品冷热不均,但大家普遍感受到了销售的低迷,整体业绩明显下滑,甚至有一些加工企业倒闭,一些专业市场、零售店铺关门。行业不景气,企业如何生存?当前,虽然有一些新概念冒出来,但珠宝老板依然迷茫,不知何去何从?

        加强危机意识,及时调整

      “企业现在要赶紧收缩!对于亏损的店铺,终端零售要视情况该关的一定要关。”一位业内资深专家日前提醒大家,虽然现在美国珠宝市场呈现复苏迹象,但由于我国经济尚处于“促改革调结构”的整顿时期,珠宝市场出现严重过剩的局面,而且珠宝官场礼品的终结,产业转型升级的乏力,这个状态会持续一段比较长的时间,估计要到2017年。
      该专家认为,这几年珠宝市场不好,此时企业恰恰要深耕市场,要懂得收缩,而不是随意扩张。因为现在不仅房租、原材料成本上涨,市场的变化也让很多企业如置云雾。“诸多因素结合在一起,企业的日子肯定不好过。比如:2011年9月份黄金价格见顶时,那个时候就要有危机意识了。应该懂得利用对冲工具进行风险规避、控制成本,而不只是感性的经营企业。”
      该专家指出,珠宝行业的风险意识还不是很强。“珠宝行业真的不差钱吗?未必!”这个问题几年前曾多次提出,但很多人不以为然。他强调,市场好的时候企业应居安思危,加强风险意识。市场不好时更要仔细分析,在练好内功的同时,调整好企业的定位、产品的定位,坚持原创,做好产品,深耕珠宝市场。

       稳步拓市场,提高抗风险能力

      在火爆的市场氛围下,不少企业缺少产业创新产品及转型升级的动力;一旦市场遇冷,需要拿出好品质产品应对市场变化时,却发现没有合适的产品。此时业界应该静下心来认真地思考和调整。
      还记得,2013年中国大妈抢购黄金盛况空前,很多工厂的货品一出车间就被批发商抢购一空。时至今日大家才恍然大悟,当时的火爆其实给珠宝企业带来的不完全是好事。在供不应求的情况下,很多企业并不关注产品的研发和品质的保证,反而助长了一些企业盲目生产,盲目上马态势,当时仅深圳水贝就新增加了近500家黄金生产企业。而当市场不好时,这些仓促上马的企业也首当其冲受到冲击,导致不少企业倒闭关门。
      据了解,在目前行业整体下滑的情况下,一些有实力、有资质企业的日子相对会好些。因为担心发生跑路和质量问题,不少批发商和零售终端客户宁愿去价格偏贵、但有资质和保障的大厂下单,而不愿意或者说是不敢去小厂下单。在他们看来,大厂提供的货品能保证终端市场的产品款式和质量需求,心里踏实。
      这个现象也从另一方面说明,那些平时舍得下功夫、出资金积极做原创产品、稳步拓展市场的企业,抗风险能力相对来说要强些。
建立企业数据库,利于长远发展

      事实上,在慢下来的增速中,企业才会冷静下来认真分析问题所在,才会努力寻求差异化,才越重视研发、质量、工艺、成本等环节,避免被同质化吞噬,这才能促进市场和产业成熟。珠宝企业无论是被迫的、还是主动的,都在寻求一种理性化的发展方式,从靠机会到靠实力,从靠规模到靠质量,从靠运作到靠产品,或许这是一个不得不走的路径。
      当然,“现在市场很难做,不一定是坏事;市场很好也不一定是好事。”专家认为,任何事情都要从辩证的角度看,重要的是看到核心的问题。对于企业来说,应该将发展的重心放到提高品牌影响力和完善企业内部管理问题上。从企业管理的角度来说,如能将平时用的所有资料收集起来,建立个企业数据库不失为一个良性发展方向,等你需要时便得心应手,更有利于企业和行业的发展。但现在很多企业似乎还没有意识到这个问题的重要性。
      深圳贵金属标准联盟主任曹阳最近提出“未来的标准是数据标准”的说法与之不谋而合。他认为,现在做企业不能只埋头做产品,更应该注重分析市场数据与信息之间的关联。将“互联网+”、“云端大数据”在珠宝研发、制造和标准上全面应用,这是未来行业发展的新出路。只有如此发展,企业才可能在“淡市”中赢得一片发展天地,也可以保证在市场复苏后能以最强劲的爆发力夺得市场话语权。
 
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